Un paio di scarpe nuove, un nuovo smartphone o un ordine fatto al volo online: al momento del pagamento compare sempre più spesso un’opzione che sembra semplice e comoda.
Con il “Buy now, pay later” non è necessario pagare immediatamente l’intero importo. Il pagamento può essere rimandato oppure suddiviso in più rate. In questo modo anche un acquisto costoso può sembrare, almeno all’inizio, più facile da gestire.
Ma proprio qui sta il punto: pagare più tardi non significa spendere meno. E quando si fanno più acquisti di questo tipo contemporaneamente, può diventare difficile tenere sotto controllo quanto bisognerà effettivamente pagare.
Le informazioni contenute in questo articolo provengono dal Centro Tutela Consumatori Utenti dell’Alto Adige e da Süddeutsche Zeitung Digitale Medien GmbH / Süddeutsche Zeitung GmbH.
Cosa dicono i numeri
- 33% dei giovani tra i 18 e i 29 anni in Germania afferma che ricorrere a finanziamenti fa parte dello stile di vita che desidera. Nel 2025 era il 21%.
- 23% degli under 30 ha già effettuato un pagamento in ritardo.
- 40% dei giovani tra i 20 e i 24 anni che nel 2024 si sono rivolti a un servizio di consulenza per debitori aveva debiti con negozi online o aziende di vendita per corrispondenza.
Klarna, Scalapay & Co.
Come funziona il “Buy now, pay later”?
Con servizi come Klarna o Scalapay puoi acquistare subito e pagare in un secondo momento oppure suddividere l’importo in più rate. Al checkout bastano spesso pochi clic per scegliere una di queste opzioni. L’acquisto arriva subito, mentre il pagamento o una parte di esso avviene più tardi.
Come guadagnano Klarna, Scalapay & Co.?
Dietro al “Buy now, pay later” c’è un modello di business. Questi servizi mettono a disposizione degli shop online i propri sistemi di pagamento e guadagnano, tra le altre cose, attraverso commissioni pagate dai commercianti. Per gli shop può essere interessante offrire queste modalità di pagamento perché possono rendere più facile decidere di acquistare.
Perché sembra più conveniente?
Perché vedere una rata più piccola può far sembrare un acquisto meno costoso. Tre rate da 40 euro possono pesare meno, a prima vista, di un pagamento unico da 120 euro. Ma il prezzo totale non cambia: alla fine dovrai comunque pagare 120 euro.
È proprio qui che può diventare complicato. Un acquisto con Klarna, un altro ordine con Scalapay e magari una fattura da pagare il mese prossimo. Ogni singola cifra sembra gestibile, ma tutte insieme possono diventare rapidamente una somma che non avevi previsto.
Il problema, quindi, non è automaticamente usare il “Buy now, pay later”. L’importante è non perdere di vista i pagamenti e chiedersi prima di comprare: Quanti pagamenti ho ancora aperti? Quando scadono? E potrei permettermi questo acquisto anche se dovessi pagarlo tutto oggi?
Tre domande all’esperta: Gunde Bauhofer
Come tenere sotto controllo le spese? È davvero meglio risparmiare prima di comprare? E come evitare gli acquisti impulsivi? Gunde Bauhofer del Centro Tutela Consumatori Utenti dell’Alto Adige risponde a tre domande sul “Buy now, pay later”.
Come evitare di perdere il controllo delle proprie spese?
È importante non guardare solo alla rata da pagare in questo momento, ma tenere sotto controllo anche tutti i pagamenti previsti nelle settimane o nei mesi successivi. Può essere utile annotare entrate e uscite oppure utilizzare un’app per la gestione del budget.
È meglio risparmiare prima e comprare dopo?
Anche se può sembrare un consiglio un po’ all’antica: sì. Mettere da parte i soldi prima di acquistare riduce il rischio di indebitarsi e aiuta anche a evitare gli acquisti impulsivi.
Come possiamo usare queste offerte in modo più consapevole?
Può essere utile osservare più attentamente le proprie abitudini di acquisto, ad esempio tenendo traccia di tutte le spese. Sconti e offerte possono attivare il sistema di ricompensa del nostro cervello e spingerci a comprare più velocemente.
Un semplice trucco? Non acquistare subito. Lascia il prodotto nel carrello per qualche giorno. Creare un po’ di distanza può aiutare a capire se lo vuoi davvero o se si trattava solo di un impulso del momento.
Vuoi saperne di più?
Il 23 ottobre 2026 alle ore 15:00 organizziamo uno Zoom Talk sul tema “Buy now, pay later” insieme al Centro Tutela Consumatori Utenti dell’Alto Adige.
Potrai approfondire il tema, ricevere consigli utili e capire meglio a cosa prestare attenzione quando utilizzi servizi come Klarna, Scalapay & Co.
Partecipa qui: Zoom Talk – Compra ora, paga dopo