Sei a un colloquio di lavoro o a un colloquio con il tuo responsabile — e poi arriva la domanda: “Quali sono le sue aspettative salariali?” All’improvviso la situazione diventa scomoda. Chiedere troppo? Imbarazzante. Chiedere troppo poco? Svantaggioso per te. E anche evitare la domanda non è davvero possibile.
Succede a molte persone. Parlare di soldi spesso fa sentire insicuri — eppure riguarda il tuo reddito e il tuo futuro. La buona notizia: lo stipendio si può negoziare.
In questo articolo scoprirai come prepararti e riceverai consigli utili!
Quando si parla di stipendio, vale una regola: non sei senza potere — una buona preparazione ti aiuta a negoziare con sicurezza.
Retribuzione equa: cosa ti spetta e cosa puoi chiedere?
Prima di parlare del tuo stipendio, dovresti sapere innanzitutto qual è il minimo che ti spetta e quale retribuzione è realistica ed equa per la tua posizione.
In Italia non esiste un salario minimo legale unico valido per tutti. Per questo è decisivo il contratto collettivo nazionale — in italiano Contratto Collettivo Nazionale di Lavoro (CCNL) — applicabile al tuo settore e alla tua mansione.
Nel CCNL sono regolati:
- 💶 la retribuzione minima per il tuo livello di inquadramento
- 💰 le maggiorazioni, ad esempio per straordinari o orari di lavoro particolari
- 📅 l’orario di lavoro, le ferie e gli straordinari
- 🎁 la tredicesima o quattordicesima mensilità, se prevista
Inoltre, la Costituzione italiana stabilisce che i lavoratori e le lavoratrici hanno diritto a una retribuzione proporzionata alla quantità e alla qualità del lavoro svolto e sufficiente a garantire un’esistenza libera e dignitosa.
In breve: il tuo stipendio non dovrebbe essere stabilito in modo arbitrario, ma essere comprensibile ed equo. ⚖️
Cosa rende equa una retribuzione?
Un salario equo non dipende solo dal contratto collettivo. Conta anche ciò che porti con te e quali compiti assumi.
Sono importanti, ad esempio:
- 🎓 la tua formazione e il tuo titolo di studio
- 📋 il tuo ambito di responsabilità
- 🛡️ le responsabilità che assumi
- 🏭 il settore
- 🗣️ le tue competenze linguistiche
- 💻 le tue competenze digitali
- 💼 la tua esperienza professionale o i tuoi tirocini
- 📍 il luogo di lavoro e l’azienda
In Alto Adige gli stipendi vengono spesso discussi come importo mensile, a volte però anche come retribuzione annua lorda. Per riuscire a capire meglio cosa sia realistico, dovresti consultare prima il contratto collettivo adatto e la relativa tabella retributiva.
Un buon orientamento è offerto da: archivi pubblicamente accessibili dei contratti collettivi e tabelle retributive sui siti internet dei sindacati.
🔗 Qui trovi una panoramica delle tabelle retributive di diversi settori.
Lì sono elencati i salari minimi suddivisi per settore e contratto collettivo. Così puoi vedere qual è il minimo che ti spetta in base al lavoro. 💶
Come definire la tua aspettativa salariale
Prima di candidarti o di affrontare un colloquio, poniti alcune semplici domande:
- 📄 Quale contratto collettivo si applica al mio settore?
- 📊 In quale livello di inquadramento potrebbe rientrare la mia posizione?
- 💶 Quale retribuzione minima è prevista?
- 🌟 Cosa porto in più?
- 🚧 Qual è il mio limite minimo personale?hl, sondern eine realistische Spanne. Das wirkt vorbereitet, aber trotzdem flexibel.
Per esempio:
“Per questa posizione mi immagino — a seconda dell’ambito di responsabilità e del livello di inquadramento — uno stipendio lordo tra … e ….”
Importante: la tua aspettativa salariale dovrebbe essere realistica. Forse qualcuno ti dirà: “Prova a negoziare, così guadagnerai di più!”
Può funzionare, ma non è detto. Se la tua richiesta viene rifiutata, puoi cercare un compromesso oppure valutare se l’offerta va comunque bene per te.
Dove puoi informarti
Per poter valutare uno stipendio realistico, vale la pena consultare fonti ufficiali. Lì trovi, ad esempio, salari minimi, tabelle retributive, contratti collettivi e informazioni sulle regole applicabili al tuo settore.
Per l’Alto Adige e l’Italia sono particolarmente utili:
- 🗂️ Archivio CNEL dei Contratti Collettivi Nazionali di Lavoro
- 📊 Tabelle retributive di diversi settori sui siti internet dei sindacati — ad esempio della SGBCISL Alto Adige.
- 🤝 Informazioni generali presso i sindacati
- 📄 Contratti collettivi specifici per settore e contratti integrativi provinciali locali
Trasparenza salariale: cosa sta cambiando
Nell’UE sono state approvate nuove regole sulla trasparenza retributiva. L’obiettivo è garantire che un lavoro uguale o di pari valore venga retribuito in modo equo e che le discriminazioni salariali — ad esempio tra donne e uomini — diventino più visibili. La direttiva prevede, tra le altre cose, che in futuro i candidati e le candidate vengano informati meglio sullo stipendio previsto o sulla fascia retributiva. Gli Stati membri devono recepire queste regole entro il 7 giugno 2026. In Italia l’attuazione è già in corso.
Per questo, già ora è utile orientarsi così:
- 🤔 lo stipendio dovrebbe essere comprensibile e motivabile
- 🧐 le differenze all’interno del team dovrebbero basarsi su criteri oggettivi
- 🗣️ in linea di principio puoi parlare del tuo stipendio e confrontarlo
- ⚖️ per un lavoro uguale o di pari valore non deve esserci alcuna discriminazione ingiustificata
È quindi meglio usare una formulazione prudente: non tutto è già stato completamente regolamentato, ma la direzione è chiara: più trasparenza, maggiore comparabilità e più tutela contro retribuzioni ingiuste.
Nota per le donne
Se sei una donna, vale la pena prestare particolare attenzione al tema dello stipendio.
In Alto Adige, secondo ASTAT, il gender pay gap è di circa il 17% — questo significa che le donne, in media, guadagnano meno degli uomini.
Per questo è particolarmente importante:
👉 confrontare gli stipendi,
👉 parlare di soldi e
👉 rivendicare attivamente una retribuzione equa.
Ulteriori informazioni e supporto sono disponibili qui:
E se sono giovane e non ho ancora esperienza professionale?
Soprattutto i giovani pensano spesso: “Probabilmente non posso chiedere molto.” Ma non è proprio così.
Anche senza esperienza professionale vale quanto segue:
- ✅ Hai diritto al corretto inquadramento della tua posizione.
- ⚖️ La tua età da sola non è un motivo per uno stipendio ingiustamente basso.
- 💼 Esperienze pratiche maturate a scuola, nel volontariato, nei lavori estivi, nei tirocini o nelle associazioni possono essere rilevanti nella trattativa.
- 🌟 Competenze linguistiche, autonomia, affidabilità, competenze digitali o contatto con la clientela sono anch’essi punti a tuo favore.
Per un primo impiego, di solito non è realistico partire molto al di sopra del livello d’ingresso abituale nel settore. Tuttavia, dovresti orientarti almeno al contratto collettivo applicabile.ivvertraglichen Mindestlohn orientieren und dann überlegen, was du zusätzlich mitbringst.
Un buon atteggiamento di base è:
“Sto iniziando la mia carriera professionale, ma voglio essere inquadrato/a correttamente e ricevere una retribuzione equa.”
Consigli per una trattativa salariale di successo
Ti sei informato/a su quale stipendio minimo è previsto per il tuo lavoro e hai riflettuto su quale retribuzione ritieni adeguata in base alle tue conoscenze, esperienze e qualifiche. Ora si passa alla trattativa: ecco alcuni consigli.
- 🙋 Preparati bene: informati in anticipo sul contratto collettivo, sulle tabelle retributive e sul livello di inquadramento.
- 🔍 Non partire troppo in basso: negoziare verso il basso è più facile che negoziare verso l’alto.
- 🎯 Indica una fascia invece di una cifra fissa: ad esempio “1.800–2.100 € lordi” invece di un importo preciso. Questo appare professionale e mostra disponibilità al compromesso.
- 💡 Motiva invece di giustificarti: cita formazione, lingue, motivazione, tirocini, responsabilità o competenze particolari.
- 🤝 Formula la richiesta in modo chiaro: non troppo timido, ma oggettivo e sicuro di te.
- 📈 Stabilisci un limite minimo: rifletti prima su quale importo non saresti più disposto/a ad accettare.
- ⚖️ Non guardare solo allo stipendio: anche ferie, orari di lavoro, formazione continua, buoni pasto, rimborsi per i trasporti, home office, orari flessibili, previdenza complementare, fondi sanitari o premi possono avere valore.
Frase da ricordare per giovani candidati e candidate
Anche senza molta esperienza, non devi svenderti.
Non devi essere “grato/a per qualsiasi cosa”, ma puoi aspettarti che la tua posizione sia inquadrata correttamente, retribuita in modo comprensibile e trattata in modo equo.
Punto di riferimento: Consigliera di parità
La Consigliera di parità in Alto Adige è una figura di riferimento indipendente che si impegna affinché tutte le persone siano trattate allo stesso modo sul posto di lavoro, indipendentemente dal genere.
Offre informazioni e consulenza gratuite e anonime e, se necessario, può fare da mediatrice tra le parti.
| Webseite | www.gleichstellungsraetin-bz.org |
| Numero di telefono | 0471 946003 |
| info@consiglieradiparita-bz.org / info@gleichstellungsraetin-bz.org | |
| Indirizzo | Cavour Straße 23/c, Bozen |
| @gleichstellungsraetin_bz |
Punto di riferimento: sindacati
GI sindacati sono punti di riferimento per:
- domande generali sul diritto del lavoro
- consulenza su contratti e stipendio
- supporto in caso di problemi con datori e datrici di lavoro
- aiuto in caso di conflitti o licenziamento
I principali sindacati in Alto Adige sono: